O preço anunciado do seu imóvel está afastando compradores? Descubra como identificar isso.
Nem sempre a dificuldade para vender um imóvel está na falta de compradores. Muitas vezes, ela está na forma como o imóvel está posicionado em relação ao mercado.
É comum proprietários acreditarem que um imóvel não está sendo vendido por causa do mercado, da economia ou da dificuldade em encontrar compradores. No entanto, em muitos casos, o principal fator está no posicionamento do imóvel em relação aos demais anúncios da região.
Quando o valor anunciado está significativamente acima do praticado por imóveis semelhantes, a tendência é que o anúncio receba menos visualizações qualificadas, menos contatos e, consequentemente, menos visitas.
O comprador compara imóveis o tempo todo.
Hoje, qualquer comprador consegue comparar dezenas de imóveis em poucos minutos. Antes mesmo de entrar em contato, ele avalia características como:
- localização;
- metragem;
- número de dormitórios;
- vagas de garagem;
- estado de conservação;
- infraestrutura do condomínio;
- valor anunciado.
Quando um imóvel apresenta características semelhantes às de outros anúncios, mas possui um preço muito superior, normalmente deixa de ser uma das primeiras opções consideradas.
E se o seu imóvel ainda não encontrou um comprador?
É comum ouvir que “o mercado está parado”. No entanto, os números mostram uma realidade mais complexa.
Somente no primeiro semestre de 2026, foram registradas 1.638 transações imobiliárias em Osasco, movimentando um volume financeiro estimado de R$ 2,24 bilhões. Ou seja, compradores existiam e negócios continuaram sendo fechados ao longo de todo o período.
Isso representa uma média de aproximadamente nove imóveis negociados por dia útil no período analisado, demonstrando que o mercado continuou ativo apesar das oscilações econômicas.
Se um imóvel permanece anunciado por muitos meses, isso não significa necessariamente que não haja demanda. Na maioria das vezes, é um indicativo de que algum fator está dificultando a conexão entre o imóvel e o comprador.
Entre os principais fatores estão:
- preço definido mais pela expectativa ou pelo vínculo do proprietário com o imóvel do que pelo comportamento atual do mercado;
- documentação que dificulta ou impede o financiamento;
- divulgação com alcance limitado ou apresentação pouco atrativa;
- posicionamento inadequado em relação ao público-alvo;
- características que colocam o imóvel em um segmento de menor liquidez.
Entre todos esses fatores, o preço continua sendo o principal. Muitas vezes, o proprietário atribui ao imóvel um valor influenciado pela história construída ali, pelas reformas realizadas ou pela expectativa de recuperar tudo o que investiu ao longo dos anos. Esses aspectos são perfeitamente compreensíveis, mas o comprador costuma comparar o imóvel com outras opções disponíveis no mercado naquele momento. É essa comparação que, na prática, determina sua competitividade.
O comportamento observado ao longo deste estudo reforça que nem todos os segmentos do mercado apresentam a mesma velocidade de negociação. Enquanto determinadas faixas de preço concentram um grande número de compradores, outras exigem mais tempo, planejamento e uma estratégia comercial específica.
Por isso, antes de concluir que “o mercado está ruim”, vale a pena analisar se o imóvel está realmente alinhado com o perfil de demanda da sua faixa de preço.
Se quiser aprofundar esse tema, leia também o estudo “Quanto tempo um imóvel leva para vender em Osasco em 2026?“, no qual analisamos os fatores que influenciam o tempo de comercialização dos imóveis na cidade.
Isso significa que é preciso reduzir o preço?
Nem sempre.
Em alguns casos, o imóvel realmente possui diferenciais que justificam um valor maior. Em outros, pequenas adequações no preço ou melhorias na apresentação do anúncio já aumentam significativamente sua competitividade.
Por mais que um preço bem posicionado faça uma grande diferença, fatores como qualidade das fotografias, descrição do imóvel e divulgação também influenciam diretamente o interesse dos compradores.
Uma análise mercadológica ajuda a entender esse cenário.
Antes de tomar qualquer decisão, é recomendável comparar o imóvel com outros anúncios semelhantes da mesma região.
Essa análise permite identificar:
- como o imóvel está posicionado no mercado;
- quais são seus principais concorrentes;
- se o preço está compatível;
- quais pontos podem ser melhorados para aumentar sua atratividade.
Cada imóvel possui características próprias e merece uma avaliação individualizada.
Compreender como ele está posicionado em relação ao mercado é um dos primeiros passos para definir uma estratégia de comercialização mais eficiente.
Quer saber como o seu imóvel está posicionado no mercado?
Se você pretende vender seu imóvel e gostaria de entender se o preço anunciado está competitivo em relação aos imóveis semelhantes da sua região, entre em contato.
A análise é personalizada e compara o seu imóvel com outros anúncios semelhantes da região, identificando seu posicionamento competitivo, os principais concorrentes e oportunidades para aumentar sua atratividade perante os compradores.
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